第4章

其实按照现在的物价计算，猪肉八毛八分钱一斤，大米一毛八分钱一斤。

李有财的这一斤林蛙3块钱，绝对是不算贵的。

毕竟这东西到了后世，养殖的都要2、3百块钱一斤。

那问价的大爷蹲下身子，伸手抓了一只林蛙看了看，个头很大，鼓肚流圆的。

那林蛙被人捉着，蹬了蹬腿。

李有财顺势翻腾了一下水桶，将下层的林蛙掏到了上面来。

每一只林蛙都蹬着腿，个顶个是活的。

“行，你等着，我现在回去取盆，你给我来3斤。”

“好嘞大爷，那我就在这等您。”

李有财高高兴兴的道，有了这第一个客人，他的销路也就算是打开了。

果然，这大爷刚转身，就有别个大爷、大妈跟着响应。

“我也取盆去。”

接二连三有大爷大妈看好了林蛙，转身离开回家取盆，李有财也乐的喊着：“不急，叔叔阿姨慢点走，我就在这等。”

出现这种情况，倒不是李有才准备不周没有提前准备塑料袋，而是因为在这个年代虽然有塑料袋这种东西，但却并没有大规模普及。

塑料袋虽然方便，但是价格贵，用的人自然就少。

老百姓上街买菜，都还是用的布袋或者菜篓。

李有财兜里现在一分钱都没有，自然是买不起塑料袋的。

不一会的功夫，那些回家取盆的大爷大妈们纷纷折返回来，不过这会奔着来买林蛙的人却变的更多了。

都是那些大爷大妈们，回家路上口口相传造成的结果。

“三斤，称吧。”老爷子手里攥着一张大团结，说话时声音洪亮气势十足。

李有财手脚也是麻利，秤盘直接在水桶里一收，有模有样的就开始称秤。

“三斤高高的！”

当着客人的面将秤砣挪到位置后，秤杆子向上挑，以此来显示足量，这也是货郎最爱用的小招数之一。李有财吆喝一声，将林蛙倒进了大爷的盆中。

“大爷，您稍等一会，我现在没钱找给您，一会我收了钱给您找钱。”李有财手下大团结，笑着说道。

“行。”那大爷也是痛快。

“给我来两斤。”

“也给我来二斤。”

李有财一边笑着，一边给这些大爷大妈们称林蛙，心里却是乐开了花。

水桶里的林蛙越来越少，眼看着就要见底了。

李有财这个时候却是突然喊道：“几位大爷大妈先别走，我这还有些蝲蛄，一会我都送给你们，算是感谢你们买我林蛙的一点回报。”

李有财将另一个水桶里的古树叶也给取了下来。

露出了水桶里的蝲蛄。

“哎呦，还有这好东西呢，小伙子你有好货怎么不早拿出来呢。”

“原本是想换钱的，但是几位大爷大妈已经买了我的林蛙，这些蝲蛄我就免费送给大家了，算是我的一点心意。”李有财笑呵呵的说着。

这一招，李有财是跟一个***毛的南方货郎学的。

叫做进四出六。

就是赚一块钱，你不能全放进自己兜里，要拿出一部分来反馈给顾客，让顾客获得意外之喜，更加的满意。

而且卖东西你不能轻易的落价，那样只会拉低顾客对你产品的期望值，但是你也要照顾到顾客的情感。

那怎么做呢？

可以等生意成交以后，你再赠送对方一些有价值的物品，这样既可以满足顾客占小便宜的心理，又能拉近和顾客之间距离。

李有财学到这一招后，在他的生意上没少实践，效果颇为不错。

二十多斤的林蛙被十来位大爷大妈一扫而空，那五六斤的蝲蛄，被李有财当成了谢礼，分给了这些大爷大妈。

这让那些大爷大妈们十分的高兴，都有一种物超所值的感觉。

“小伙子，下次什么时候再来啊，我这腿脚慢的都没抢上。”

“可不是，亏我还快走了几步，紧赶慢赶的还是没赶上。”

大半桶的林蛙卖完了，现场还有不少刚赶过来的人。

扑了一个空，让不少人心里有些不舒服。

“几位大爷大妈，实在是对不起啊。”

李有财赶紧拱手施礼，脑子一转，便想到了一个两全其美的办法。

“要不你们看这样行不行，你们都谁要林蛙，给我报个数，我明天再给你们送过来，然后你们按定的数过来取，我就不卖给别人了，你们看这样行不行？”

“这法子不错，那你给我记上吧，我也要三斤。”

“我要两斤。”

李有财身上没有纸笔，还是旁边一位老大爷，给帮的忙借他的纸笔。

李有财挨个记下了这些跟他预定林蛙的人名和斤数。

“那你的蝲蛄还送不送了？”一位大妈突然问道。

“送，放心吧大爷大妈，只要你们买我的林蛙，蝲蛄我就白送，要是蝲蛄不够，我就用林蛙顶。”李有财笑哈哈的说道。

“这小伙子人不错，办事还挺实诚的。”

等李有财挑着扁担再从大院里出来的时候，两只铁皮桶里就只剩下一双雨靴和一杆手提秤，所有的林蛙和蝲蛄那是一只都没剩下。

口袋里装着那张订货的纸，更是让李有财信心满满。

通过这一次的试验，李有财可以确信，林蛙的市场前景还是不错的。

只要自己趁着彻底上冻之前，能够抓到更多的林蛙，先赚个几百上千块钱，还真不叫个事。

只是有些可惜运气不太好，没能等到王长林。

看来还是得换个路子才行。

眼珠子一转，很快他便想到了一个主动出击的办法。

走出老远以后，李有财寻了一个无人的角落，掏出钱来快速的数了一下今天的收获。

四张大团结再加上一些散票，拢共是75块钱。

大半桶的林蛙，最后称出了25斤的重量，实际上真实的重量肯定是要比25斤多的，只不过李有财每次都是故意多给称了一些。

蝲蛄全送了，一分钱没赚。

75块钱握在手心里，李有财既觉得的兴奋，又觉得有些好笑。

重生前，这75块钱还不够他买一盒烟抽，现在他竟然因为自己赚了75块钱而高兴。

这算什么事啊？

李有财将这些钱分开收好，四张大团结塞进了棉裤兜子里，散票分开装进两侧口袋。

这个年代的小偷可比后世多的多，手段也更加厉害，多点提防心还是应该的。

重新挑起扁担，李有财直奔水产公司。

藤县水产公司是一个二层小楼，一楼销售，二楼办公。

因为季节的原因，此时的鲜鱼货比往常少很多，冻货却又没到铺货的时候，整个水产销售大厅里都没什么人。

李有财只是扫了一眼，将扁担靠墙角放好，自己便上了楼梯朝着二楼走去。

“干什么的？这不让进不知道嘛？买鱼去楼下。”

刚走进二楼，李有财就被一个老汉给拦了下来，胳膊上带着红袖标，门卫二字十分显眼。

“我不买鱼。是这样的大爷，我也是公社养鱼的，都来好几次了也没见到咱们这的领导，这眼看着就水面就上冻了，一年又白搭了，就想着能跟领导说上几句话。”

老汉眼睛下上瞟了李有才一眼，并没有把他当回事。像这样的人他见的多了，都是想给他们水产公司送鱼的。

“人都不在，你改天再来吧。”

“我都来五六次了，也不惦记能见到领导了，只是一直没说上话，这回去也不好向公社交代。”李有财左右看了看走廊，见并没有别人，迅速抽出2块钱塞进大爷手里。

“哎哎··你这是干什么。”老汉急忙道。

“大爷，我啥都不求你，你就告诉我王股长办公室的电话号码就行，这样我回去也好有个交代。”

“帮帮忙···帮帮忙。”李有财笑嘻嘻着

“就只要电话号？”老汉试探性问道。

“就只要电话号。”

老汉收手插兜若无其事的把脸转向另一侧，很小的声音：“83422，明天上午打，兴许能有人。”

说完，老汉又提高了嗓门：“赶紧走吧，我们这不让外人进来。”